【拆迁补偿】拆迁中,如何与政府谈判协商提高补偿?

第一招:客观、理性的提出补偿要求

被征收人在土地征收、房屋征收开始后,首先要对自己的补偿数额进行合理预估。只有做到对自己的房屋、财产价值了然于心,在谈判中才知道自己想要的是什么。

谈判开始之后,被征收人可以根据预估价值,在适当提高的范围内提出自己对补偿款的要求。一般而言,政府肯定不会同意你的首次报价,讨价还价是难免的,因而适当提高预期也是一种应对策略。

但是注意,不要漫天要价!狮子大开口往往导致谈判的破裂,白白失去谈判解决问题的机会。

第二招:不卑不亢、进退有度

在谈判中,政府一定会以各种手段进行威逼利诱。首先无论政府说什么,大家都一定要保持理智,不要轻信。被征收人在谈判中千万不要表现出唯唯诺诺的样子,不要政府说什么你都说好,这样之后让政府觉得你性格懦弱,好欺负。

但是,被征收人也不要表现地太蛮横,不要一开始和政府进行对抗式的谈判,如果政府提出过低的补偿,不要以失控的情绪去争辩,双方一旦闹僵,或者产生敌对情绪,反而使得谈判就很难进行下去。更重要的是,大家要明白即使自己再生气,政府也并不会因此退让。

正确的做法应该是找到对方的弱点,如政府在某些程序上的违法之处,再以此为筹码去谈判,抓住其把柄才可能使其妥协,这是唯一的办法。

此外,在抓住对方的把柄,政府也有所让步之后,务必把握好必要的“度”,不要得寸进尺,狮子大开口。万一谈判破裂,政府可能又会想一些其他方法来对付我们,还要再耗时耗力。

拆迁中,如何与政府谈判协商提高补偿?

第三招:尽可能地守房、守地,保住谈判筹码

在征地拆迁维权中,最重要的谈判筹码就是房子和土地,只有土地、房屋还在,被征收人才有谈判的底气。

而无数惨痛的教训告诉我们,面对巨大的征收利益时,没有什么是强势的征收方不敢干的。有的是变相强拆,有的甚至直接进行暴力强拆。等到房子、地没了,被征收人心里就失去了一半的底气。

因此,被征收人务必从一开始就要牢固树立守地、守房的意识,将所谓“误拆”、“偷拆”、“帮拆”的可能性降到最低。为此,被征收人最好能做到时刻家中留人,邻里之间也要互帮互助,彼此扶持。至于具体该如何守房、守地,还要靠被征收人充分展现自己的智慧。总的来说就是:一定要坚定意志,不给对方可乘之机。

第四招:主动寻找政府违法点,摆脱被动局面

一来政府为了加快征地拆迁的进程,节省成本,经常存在很多违法之处。二来有些政府工作人员自身法律意识也比较薄弱,在具体工作中可能违法而不自知。如果我们能抓住政府的违法之处,就有了一定的筹码,在和政府谈判时,也就有了更多的话语权,政府也会积极促进问题的解决,毕竟他们也不想败坏自己的政治名声。

因此,在谈判之前,我们就要从各个方面去收集证据,如征收主体是否适格,有没有合法的审批文件,有没有依法进行公告,价值评估程序是否合法等等。如果政府存在违法行为,这些政府的违法证据,就是我们获得合理补偿的筹码。

还要注意,不要在谈判一开始就将所有证据都亮出来,一来这样暴露了我们的底牌,二来可能激起政府的反感,采取一些特殊措施对待我们,正确的做法是在谈判中适时地向政府施加压力,让他们在一定程度上妥协。

拆迁中,如何与政府谈判协商提高补偿?

第五招:积极启动法律程序以配合谈判

除了熟练运用上述谈判技巧,被征收人最好还能在律师的帮助下,及时启动复议、诉讼等相关的法律程序。

通过法律程序给征收方施加一定的压力,这样被征收人在谈判中能掌握一定的主动权。当我们启动法律程序、亮出证据之后,征收方就能看到我们维权的决心,出于自身政绩和声望的考虑,征收方在谈判中也会表现得更有诚意。这也就是我们常说地“边打边谈”,“打”只是一种手段,最终目的还是要通过“谈”解决问题。因此,被征收人一定要抓住机会,争取通过谈判解决问题,如果不能通过谈判达成一致意见,咱们再继续走法律程序。

总之,谈判是一场技术战,也是一场心理战。对被征收人来说,首先要对补偿款有一个心理预期,其次要在谈判中要抓住对方的弱点,重点发力,辅之以必要的谈判技巧,再以适当的法律程序相配合,做到知己知彼,有进有退!

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