【拆迁谈判】房屋征收没拿到高补偿？那是你谈判技巧有问题

一：客观、理性的提出补偿要求

被征收人在土地征收、房屋征收开始后，首先要对自己的补偿数额进行合理预估。只有做到对自己的房屋、财产价值了然于心，在谈判中才知道自己想要的是什么。

谈判开始之后，被征收人可以根据预估价值，在适当提高的范围内提出自己对补偿款的要求。一般而言，政府肯定不会同意你的首次报价，讨价还价是难免的，因而适当提高预期也是一种应对策略。

但是注意，不要漫天要价！狮子大开口往往导致谈判的破裂，白白失去谈判解决问题的机会。

二：不卑不亢、进退有度

在谈判中，政府一定会以各种手段进行威逼利诱。首先无论政府说什么，大家都一定要保持理智，不要轻信。被征收人在谈判中千万不要表现出唯唯诺诺的样子，不要政府说什么你都说好，这样之后让政府觉得你性格懦弱，好欺负。

但是，被征收人也不要表现地太蛮横，不要一开始和政府进行对抗式的谈判，如果政府提出过低的补偿，不要以失控的情绪去争辩，双方一旦闹僵，或者产生敌对情绪，反而使得谈判就很难进行下去。更重要的是，大家要明白即使自己再生气，政府也并不会因此退让。

正确的做法应该是找到对方的弱点，如政府在某些程序上的违法之处，再以此为筹码去谈判，抓住其把柄才可能使其妥协，这是唯一的办法。

此外，在抓住对方的把柄，政府也有所让步之后，务必把握好必要的“度”，不要得寸进尺，狮子大开口。万一谈判破裂，政府可能又会想一些其他方法来对付我们，还要再耗时耗力。

三：尽可能地守房、守地，保住谈判筹码

在征地拆迁维权中，最重要的谈判筹码就是房子和土地，只有土地、房屋还在，被征收人才有谈判的底气。

而无数惨痛的教训告诉我们，面对巨大的征收利益时，没有什么是强势的征收方不敢干的。有的是变相强拆，有的甚至直接进行暴力强拆。等到房子、地没了，被征收人心里就失去了一半的底气。

因此，被征收人务必从一开始就要牢固树立守地、守房的意识，将所谓“误拆”、“偷拆”、“帮拆”的可能性降到最低。为此，被征收人最好能做到时刻家中留人，邻里之间也要互帮互助，彼此扶持。至于具体该如何守房、守地，还要靠被征收人充分展现自己的智慧。总的来说就是：一定要坚定意志，不给对方可乘之机。

四：主动寻找政府违法点，摆脱被动局面

一来政府为了加快征地拆迁的进程，节省成本，经常存在很多违法之处。二来有些政府工作人员自身法律意识也比较薄弱，在具体工作中可能违法而不自知。如果我们能抓住政府的违法之处，就有了一定的筹码，在和政府谈判时，也就有了更多的话语权，政府也会积极促进问题的解决，毕竟他们也不想败坏自己的政治名声。

因此，在谈判之前，我们就要从各个方面去收集证据，如征收主体是否适格，有没有合法的审批文件，有没有依法进行公告，价值评估程序是否合法等等。如果政府存在违法行为，这些政府的违法证据，就是我们获得合理补偿的筹码。

还要注意，不要在谈判一开始就将所有证据都亮出来，一来这样暴露了我们的底牌，二来可能激起政府的反感，采取一些特殊措施对待我们，正确的做法是在谈判中适时地向政府施加压力，让他们在一定程度上妥协。

五：积极启动法律程序以配合谈判

除了熟练运用上述谈判技巧，被征收人最好还能在律师的帮助下，及时启动复议、诉讼等相关的法律程序。

通过法律程序给征收方施加一定的压力，这样被征收人在谈判中能掌握一定的主动权。当我们启动法律程序、亮出证据之后，征收方就能看到我们维权的决心，出于自身政绩和声望的考虑，征收方在谈判中也会表现得更有诚意。这也就是我们常说地“边打边谈”，“打”只是一种手段，最终目的还是要通过“谈”解决问题。因此，被征收人一定要抓住机会，争取通过谈判解决问题，如果不能通过谈判达成一致意见，咱们再继续走法律程序。

总之，谈判是一场技术战，也是一场心理战。对被征收人来说，首先要对补偿款有一个心理预期，其次要在谈判中要抓住对方的弱点，重点发力，辅之以必要的谈判技巧，再以适当的法律程序相配合，做到知己知彼，有进有退！

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