拆迁谈判这些技巧你不知道就亏大了！

前言

这句话形容拆迁是最合适的，参与征地拆迁复杂，范围非常广泛，因此各地的拆迁法律问题应总是有各种各样的情节，为了平息对拆迁补偿的战斗，就必须对症下药，寻找根源问题解决方法！

谈判相关问题凸显

1.被拆迁人不了解谈判技巧，同意在没有进行有效谈判的情况下签署协议，以取得合理的结果。

2.一些被拆迁人要价，一再错过机会，反对派很认真，拆除方使用了法律程序，裁定或判决的结果使拆迁人非常失望，双方花费了大量金钱和精力。

3.签订拆迁补偿协议的问题尚不清楚，仍然存在签订不完整的赔偿协议和空白合同的现象，而且维权困难。

一、准备阶段

1、 收集情报，了解情况

孙子兵法中有句话叫做“知己知彼，百战不殆”。这就要求我们不仅要真正了解自己的情况，还要了解拆迁的根源，因此，我们需要知道拆迁方的情况，是谁来拆你的房子？他们有许可吗？你在和谁谈判？他们要谈判的最高权力是什么？只有理解了这些情况，拆迁方才会以谈判人员在稍后阶段没有授权为理由拒绝谈判对拆迁的赔偿。

2、 拆迁补偿要有一个合理的定位

合理确定目标和合理定位是谈判前的一项重要任务，自己期望的金额是谈判的基础，如果要求太高脱离实际，就会适得其反；但要求太低，就会失去谈判的意义，因此，选择最佳解决方案和底线至关重要。

如果你不能正确估计，律师可以教你一个窍门：第一，与周边市场价格相比，被征用房屋的价值补偿不得低于房屋市场价格类似于房地产征收公告之日的房屋征收决定，第二，对于被征收住房后的生活条件，不应降低生活质量，第三，是否按照“拆一还一”原则

3、 集结其他被拆迁人，抱团取暖

协商时，要大家一起取暖，共同制定拆迁信息收集计划，它不仅可以解决材料成本，而且节省时间和成本，它可以通过聚众取暖来弥补老百姓和拆迁方之间的不平等劣势，通过联合挑选知识渊博、经验丰富的谈判者进行谈判，往往很容易取得好的结果。

二、谈判过程中

1、 审时度势，不轻易报价

聪明的谈判者不仅是一个很好的倾听者，但在不显山露水的情况也不错，互相启发有很多话要说，这样才能把握谈判的主动权，因此，在谈判过程中不要轻易暴露自己，轻易流露自己的底牌，这无疑会令你非常了解拆迁方的更容易把你拿下，律师提醒您，报价不要太高，也不能太低，可能比他们的预期略高，但不要让拆迁方觉得你是在漫天要价，等双方都展示了自己的价码，这个时候谈上讨价还价。2、 保持理智情绪，不卑不亢

通过谈判达成平静的解决办法是达成拆除协议的最有效和最容易的方式，不要轻易引起双方情绪波动的纠纷，这很可能会使拆迁方的态度更加强硬，冷静地谈判并不等于让步，当然，如果拆迁方太强硬，就不应该一而再、再而三地吞并，必要时要表现出自己的态度，让拆迁方知道你不会轻易妥协。

3、张弛有度，灵活应对

拆迁方总是希望拆迁尽快拆除，通常是在非原则性问题上，或者愿意妥协，所以我们应该灵活把握谈判让步，坚持温度。商人的原则更多的是利益和效率，所以他们不想纠缠太多，以便尽快签署协议，尽快完成拆除和发展，只要是在非原则问题上，我们都有退后的余地。

三、谈判后

律师警告大家，当双方达成协议时，协商的内容必须在纸上落实，因为空口无凭，如果没有纸协议的真正证据，拆迁方会后悔我们将来会很被动！

实际权利的经验，主要内容包括补偿条款违反签订拆迁补偿协议前条款的责任的拆迁补偿协议的补偿方面，并且一定要仔细查看签订的补偿协议是完整的。

律师提醒您，合同中必须明确拆迁安置区的面积和具体位置，以及土地的性质，因为地理位置决定了土地的区位价值，土地的性质是住宅、工商业，直接决定了土地的价值，如果合同双方没有明确的协议，实际执行中容易发生纠纷，此外，违约责任也不容忽视，如果拆迁方违约，我们可以从合同条款的角度督促拆迁方尽快履行合同。